上個(gè)周末，我陪朋友去挑電視，我們站在整面墻的電視機(jī)前，每個(gè)屏幕上都有一只蓬松的大金毛在草地上奔跑。我感覺自己的眼神經(jīng)細(xì)胞簡直要在極致艷麗的色彩下砰砰爆裂。

在金毛的誘惑下，朋友入手了一臺(tái)42寸的彩電，我提醒他這個(gè)大小和價(jià)格都超出了他的計(jì)劃，但他還是堅(jiān)持自己的選擇，一臉夢幻地去結(jié)了賬。

幾天后，我問他大彩電用的開森嗎，他的原話是，“買回來之后也就那樣”，而且以他的客廳大小來說可能小點(diǎn)會(huì)更好。

我一邊隔空翻著白眼，一邊思考這個(gè)所有人都繞不開的坑——無論多么激動(dòng)人心的選擇，最后都淪為“也就那樣”。

為什么我的大腦欺騙了我的心？

消費(fèi)心理學(xué)把這種現(xiàn)象稱為distinction bias（差別偏見），指人們?cè)谧鲞x擇時(shí)，總是傾向于夸大數(shù)量差別對(duì)自己的影響。換句話說，你的大腦會(huì)不停告訴你，多的就是好的，而且越多越好。

比如朋友在選電視的時(shí)候，會(huì)把所有參數(shù)放在一起對(duì)比，最后很容易變成更大尺寸更高清晰度的就更好。

等他回家以后，客廳只有一臺(tái)電視，無法比較，就會(huì)覺得沒什么特別好或特別差的地方了。

1顆巧克力還是3顆巧克力

來做個(gè)測驗(yàn)吧，從下面兩個(gè)選項(xiàng)中選一個(gè)：

A.如果你描述一件快樂的回憶，我會(huì)給你一顆巧克力。

B.如果你描述一件不快的回憶，我會(huì)給你三顆巧克力。

你會(huì)選哪個(gè)？

（圖片來源：Nir&Far）

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是，2/3的人都選擇了B，也就是用不快樂的回憶換三顆巧克力。心理學(xué)家測試發(fā)現(xiàn)，選擇B的人的快樂水平明顯下降，多出來的巧克力無法彌補(bǔ)回想起不愉快經(jīng)歷帶來的痛苦。那為什么大部分人都選了B？因?yàn)槿w一定比一顆好。

人類啊，真是一種心里沒譜兒的生物啊...

每人都有2個(gè)模式：選擇模式、體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/p>

問題的關(guān)鍵在于，選擇模式和體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞莾煞N完全不同的狀態(tài)。

當(dāng)你處于選擇模式下，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)差異也非常敏感。在這個(gè)選擇多到讓人抓狂的時(shí)代，大家都練就了一雙火眼金睛，什么都要拿來琢磨一番，各種測評(píng)樂此不疲。

而當(dāng)你處于體驗(yàn)?zāi)Ｊ侥兀看蟛糠智闆r下，生活中你根本感受不到這些細(xì)微的差異，即使有，不出一星期就完全忽略了，你就像習(xí)慣家里的大白墻一樣習(xí)慣了這個(gè)新物件。

連中彩票這種事情都不會(huì)讓你快樂超過半個(gè)月，你會(huì)很快習(xí)慣這種狀態(tài)，然后回落到最初的心情水平。

怎樣做出更明智的選擇？

經(jīng)濟(jì)行為專家Nir Eyal給出了3個(gè)建議：獨(dú)立評(píng)估、先列必要條件、選擇不習(xí)慣的事。

1、獨(dú)立評(píng)估

我們的大腦實(shí)在是太擅長計(jì)算了，很精明地認(rèn)為比較多的一定比較好。下次做抉擇時(shí)，讓自己從選擇模式跳出來，不要依次進(jìn)行比較，而是針對(duì)每一個(gè)選項(xiàng)獨(dú)立評(píng)估，它的特征、它帶給你的感受，它能否滿足你的需求？

買東西，換工作甚至找男票/女票，都可以參照這條行為標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵就是，不要比較。

2、明確最必要條件

提前寫下對(duì)自己來說最重要的一點(diǎn)是什么，只要能夠滿足這個(gè)條件，其他條件都可以放松。這有利于你不被眾多“看起很美”的選擇迷惑心智。

亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫貝索斯，在選擇網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)時(shí)，就運(yùn)用了這個(gè)方法。添加且僅添加最必要條件，剩下的事情就是按照條件嚴(yán)格篩選，最終選擇了圖書市場。投資者們認(rèn)為，如果決策失誤，要么是條件不夠少，要么是篩選不夠好。

3、選擇你不容易習(xí)慣的

積極心理學(xué)家建議，比起花錢買更多更好的東西，不如花錢為自己制造一場難忘的體驗(yàn)，或者經(jīng)營一段更高質(zhì)量的關(guān)系。

因?yàn)槿说拇竽X并不容易適應(yīng)這些事情，也就是說，它們?yōu)槟銕淼目鞓穾缀醪粫?huì)隨著時(shí)間流逝而減少，你的幸福感會(huì)長時(shí)間維持在較高水平。

是不是很棒？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意